Efficacité énergétique - Pourquoi maintenant?
Montréal, 1er Octobre 2009 (TSX-V: SDW) - En Juillet, McKinsey & Co. a publié un nouveau rapport sur La libération de l'efficacité énergétique aux États-Unis. La conclusion atteste que des obstacles persistants ont retenu des investissements dans plus de 100 millions de bâtiments qui auraient pu permettre 1,2 trillion de dollars en économies annuelles, soit 23% de la demande annuelle en énergie aux États-Unis. Le secrétaire à l’énergie des États - Unis Mr Chu a appelé - dans son éditorial publié dans un journal de Washington D.C. au mois de Juillet - le rendement énergétique non seulement un fruit à portée de la main mais «posé sur le sol».
Malgré le matraquage médiatique sur l'investissement dans l'efficacité énergétique, et le bon sens fondamental de ce dernier, en particulier pour l'environnement, sans parler de la viabilité financière de l'installation d'un système d’efficacité énergétique Sofame permettant la réduction des coûts, nos clients doivent prendre des décisions difficiles. Les universités, les marchés de fabrication et de construction sont tous confrontés à de nouvelles restrictions dans les dépenses. Les hôpitaux, les centrales d'énergies renouvelables et de la transformation alimentaire continuent à investir. Sofame a développé un portefeuille diversifié de soumissions de projets au cours des deux dernières années. Nous avons expédié des équipements aux installations de transformation de la viande au Québec, pour les processeurs multi-alimentaire nationale aux États-Unis, un hôpital du New Jersey, et enfin une grande université faisant partie de la « Ivy League », pour cette dernière, un projet combinant chaleur et alimentation. Cette prise de pied aux États-Unis n'existait pas encore en 2008. Nous sommes allés de l'avant dans des circonstances difficiles et créer une base de clients dans le plus grand marché de travail pour nos produits. Le système de Sofame pour les besoins de cette université a été commandé en Septembre, et l’objectif de réduction des coûts de carburant de 11% sera atteint.
L'année dernière a apporté son lot de surprises pour l'économie mondiale et la plupart d'entre elles ont été mauvaises. La bourse a chuté il y’a un an, des institutions financières ont disparu ou sont passé sous “régime d’assistance à vie”, les conditions de crédit se sont détériorées rapidement et comme de nombreux experts l’ont décrit, il y’a eu des destructions de richesse incroyables dans les marchés financiers. Sofame a résisté à la tempête jusqu'à maintenant, mais comme toutes les entreprises, l'accès à de nouveaux capitaux est beaucoup plus difficile qu'il ne l'était il ya un an.
Rétrospectivement, l'équipe de direction de Sofame a identifié deux facteurs essentiels qui ont poussé de nombreux clients potentiels à reporter leurs décisions d'achat final. La première est le manque d'accès au financement interne d'entreprise en raison de la crise du crédit. Malgré une période de récupération projet de moins d'un an, dans de nombreux cas, même les grandes entreprises sont réticentes à attacher les rares ressources en espèces dans les investissements en actifs immobilisés, peu importe que les avantages sont en termes de réduction des coûts annuels de carburant. Lorsque l'activité des usines a été réduite pendant la récession, beaucoup de ces usines avaient déjà connu une réduction des coûts, mais pour les mauvaises raisons.
Ceci nous amène au deuxième conducteur de ventes pour Sofame, le prix du gaz naturel. Quand le prix du gaz est descendu de $14 à $2.50 au cours de la dernière année, l'urgence pour réduire des frais d'exploitation périodiques par des modifications d'efficacité énergétique a simplement disparu. Bien que les économistes continuent à discuter le futur des prix du gaz, l'activité récente du marché semble indiquer que cela au moins à un niveau technique, un plancher a pu avoir été établi durant les semaines écoulées. Le prix du gaz d'octobre selon le NYMEX a touché $4 cette semaine, or il était de $2.50 au début de septembre. Notre espoir est que les clients de Sofame observent cette situation.
Sofame a élargi son réseau de représentants techniques établis de la profession et fournit maintenant un programme de formation approfondie. Les nouveaux systèmes de gestion des ventes de Sofame apportent davantage de soutien pour nos vendeurs, et exposent plus de valeur à nos clients lorsqu’ils évaluent toutes leurs options. Les concurrents de Sofame connaissent actuellement un défi similaire quant à l’augmentation du chiffre d’affaires. Il faut fournir plus d'efforts pour développer un marché que de s’accaparer les parts d’un marché existant.
Afin de mieux différencier sa proposition de valeur, Sofame a continué à construire sur son crédit de carbone déjà annoncé ainsi que ses initiatives de financements clés en main à un rythme plus lent que prévu, afin de concentrer toutes nos ressources sur les activités de l'équipement primaire de vente. Nous avons élaboré des offres financières clé en main à beaucoup de nos clients jusqu'à présent. Quatre d’entre eux ont demandé une proposition de suivi.
Comme toujours, l'équipe de direction de Sofame remue ciel et terre en déployant ses efforts pour satisfaire à la fois nos clients et nos actionnaires. Nous soulignons toujours tous les avantages de notre technologie, nos produits, notre expérience en ingénierie ainsi que des solutions créatives pour chaque situation. Sofame doit réaliser son véritable potentiel en survirant à la récession économique rapide. Cela nécessite en outre davantage d’activités de financement qui ont sont en cours depuis plusieurs semaines mais nous n’avons de nouvelles à annoncer présentement. Les relations avec certains clients majeurs progressent très bien, et de nouvelles commandes devraient nous parvenir. Toutes questions de la part de nos actionnaires ou investisseurs potentiels doivent être adressées à notre chef de la direction, M. Michel Brisson. Nous vous remercions pour votre soutien continu de notre entreprise et notre initiative verte.
